Går det att förbättra säljarbetet?
En uppdragsgivare som hyr ut konsulter hade problem med att rekrytera nya kunder. Företagets säljare besökte ofta fel målgrupp och besöken ledde alltför sällan till avslut.

Vi på KW Partners kallades in för att effektivisera säljarbetet. Först rangordnades kundlistorna efter köpsannolikhet. Förutom att intresset för att hyra in konsulter varierade, visade det sig att företagen kunde delas in i tre grupper med olika krav och förväntningar. Utifrån denna segmentering skapade vi tre olika erbjudanden och säljpresentationer.

Tack vare segmenteringen vet säljarna nu vilken typ av kund de skall träffa och kan på förhand anpassa besöket och argumenten.

Resultatet blev fler säljbesök, med rätt kunder och säljpresentationer som stämmer överens med kundernas behov och därmed ger fler avslut.

Kontakta gärna:
Bo Sjöborg
tel: 08-410 150 11
e-mail: Den här e-postadressen är skyddad från spamrobotar, du måste ha Javascript aktiverat för att visa den