En allt större prispress gjorde att ett stort IT-företag behövde hjälp med att öka förståelsen för prisfrågorna internt. KW Partners fick i uppdrag att genomföra både kvalitativa och kvantitativa analyser och identifiera förbättringsmöjligheter.

Genom att ge kunskap om ”pricing best practise” och jämföra med det interna perspektivet samt visa på prisets betydelse för lönsamheten, kunde KW Partners tillsammans med klienten identifiera många möjligheter att förbättra prishanteringen.

Resultatet blev prishöjningar inom områden som var underprissatta, en ny offertprocess där priserbjudandet fokuserades mycket mer och en helt ny uppföljning av fakturerade priser.