KW Partners gjorde omfattande analyser av kundbasen och utvecklade en modell som prognosticerade förväntat Customer Lifetime Value för enskilda kunder.

Denna modell användes sedan för att utveckla differentierade marknadsföringsprogram som tog hänsyn till olika kunders potential och lönsamhet.

Vår uppdragsgivare lyckades både sänka marknadsföringskostnaderna och öka försäljningen.